HR經營思維修煉5：價值鏈分析企業內部分析，常用的方法是價值鏈分析法，即通過價值鏈分析企業內部經營活動和流程，明確內部發展的優勢和挑戰，為明確具體的戰略目標及實現方式提供深入思考的工具。企業的價值創造是通過一系列活動構成的，主要活動包括內部后勤、生產作業、外部后勤、市場營銷、服務等；而輔助活動則包括采購、技術開發、人力資源管理和企業基礎設施等，這些互不相同但又相互關聯的生產經營活動，構成了一個創造價值的動態過程，即價值鏈。價值鏈分析主要有兩個環節：一、明確各價值鏈中的關鍵活動。1、外部市場環境分析，明確機遇和威脅。2、梳理企業3~5年的商業模式。3、將價值鏈中各個環節的關鍵活動填入商業模式的相應區域中，進一步思考：什么活動是需要補充的？什么活動是需要替換或不做的？什么活動是需要持續加強的？以此明確當前企業要做的重點和優先序，也就是要做正確的事。4將思考結果總結成清晰的語言。二、有效分解價值鏈活動。價值鏈分析法是***HR們必須掌握的工具，也是我們修煉經營思維的方法之一。上海盛榕咨詢專注為中小企業提供管理培訓、領導力項目與人才培養一體化服務，歡迎聯系我們，期待攜手共創成功實踐！大客戶開發與管理：合理地分配自己的銷售資源。實現提升客戶的滿意度和忠誠度，提升銷售業績的目的。上海提供企業內訓銷售培訓

HR經營思維修煉6：BSC戰略解碼BSC，即平衡計分卡，一個戰略實施的工具，將公司的戰略落實到可操作的目標、衡量指標上，包含四個維度：財務、客戶、內部運營、學習成長，其內在邏輯是，企業的首要目標是盈利，所以財務放在**；為了盈利就必須為客戶創造價值，第二個緯度是客戶；為了給客戶創造價值，企業內部的各個環節必須運營到位，第三個緯度是內部運營；而將企業各個環節做到位，就依賴于人的學習和成長，所以***一個維度是學習成長。這個工具非常的***，形成了閉環，企業完成這四個維度下的子目標做好，也就基本實現了制定的戰略目標業務分析六步法：1、找到戰略方向，明確企業的愿景、使命和價值觀，培育企業文化；2、外部市場環境分析，明確外部市場的機遇和威脅；3、梳理商業模式，理清企業賺錢的邏輯；4、企業內部價值鏈分析，明確企業各價值鏈的優勢和不足；5、制定發展戰略，明確戰略發展目標、戰略打法（實現策略）、戰略里程碑（必須打贏的仗）；6、完成戰略解碼，將戰略分解為財務、客戶內部、運營、學習成長四個維度的衡量指標。我們的人才培養和其他人力資源管理手段是跟著業務走的，所以我們必須了解戰略方向、目標和打法，然后制定相應的人力資源計劃，上海通用課程企業內訓排行榜從時間管理到效益管理：通過測評和演練，使學員找到自己的效益是如何丟失的；減少管理工作中的任務***。

干貨：一起做落地的領導力培訓吧如何快速提升管理者的管理能力？為什么別人可以將領導力項目做落地，就是因為大家的認知不一樣，只要你改變認知，你也一定可以，不要再把培訓等同于請老師上課了，而是從一個系統的認知來認知培訓，培訓一定要幫助大家解決問題，你要清晰的定義誰，學什么，怎么學，要產出什么效果？如何做到呢？分享下我們項目落地運營的五字訣；一、道：界定學什么，幫助學員設定目標。二、知：幫助學員建構系統認知。三、行：幫助學員實踐，讓學員應用所學，發生行為改變。四、悟：幫助學員總結，發現問題，持續改進。五、享：讓學員分享成長與成果，將培訓的效果可視化。以上不僅是專業顧問的做法，也是很多大企業的做法，他們對學員參加培訓是有一系列要求，絕不是上上課就結束了，正是因為他們提要求，所以才能落地。做落地的領導力培訓一直是我的目標，希望我可以幫助更多的培訓負責人，我想我的價值就是幫助你們少走彎路，掌握做落地領導力項目的方法，學會舉一反三，復制到其他層級的人才培養中，用比較低的成本從零到一搭建培訓體系，實現職業的晉升和轉型，成為一個越來越值錢的培訓HR。

業務思維3：業務創新工作坊本篇分享第三步：業務創新。幫助業務進行創新，簡單來說，就是幫助業務洞察客戶和競爭對手，通過對本質問題的重新思考與討論，找解決問題的新思路?？蛻舻亩床?，主要是幫助業務思考以下三個問題：1客戶畫像的關鍵要素是什么?2客戶產生決策與合作場景是什么?3客戶重要的三個決策標準是什么？常見的工作坊形式有頭腦風暴、世界咖啡、團隊共創、ORID引導等，形式可以多樣化。那么具體如何設計一場成功的工作坊呢？這里總結了六個步驟：1、充分準備。思考清楚工作坊的目標、流程、內容以及要達成的結果，與大家研討工作坊的目標。2、預熱。充分預熱，在研討前讓參與人有充分的案例或信息輸入，大家的主動參與才能保證工作坊的成功。3、主持。工作坊要有專門的主持人串起每個環節。4、引導。引導者開始引導大家開啟討論。5、匯總。引導者帶領大家完成羅列—歸類—總結的過程，借助ORID焦點討論法進行總結。O：目前討論了哪些內容？R：你的感受是什么？I：你的啟發是什么？D：你的行動計劃是什么？6、產出。輸出討論結果，形成決議，確認后續安排并制定行動計劃。上海盛榕咨詢專注提供定制內訓、領導力項目與人才培養一體化服務，歡迎聯系我們！4D ***領導力養成記：4D 個人天性評測和應用了解個人***天性和如何修圓；AMBR 焦點管理法成為***。

領導力課程推薦3：打造團隊高效會議一、課程背景管理者面對會議中的工作部署，是走形式，還是激發與創新？管理者在會議中部署目標的時候，是把目標強加給對方，還是在和對方共同探討中去分析問題，讓對方自己主動承責？管理者在會后任務執行管理的過程中，是過分的只求以關注事務解決的"單贏"策略還是選擇以事務解決和員工成長的"雙贏"策略呢。本課程設計的出發點：1、聚焦首要目標，建立組織的協調性與專注性；2、提高個人責任意識，是解決所有問題的焦點3、培養理想的團隊成員，提升團隊共創與協作；4、激發成員的潛能，預見方可遇見。二、課程收益1、提升管理者在會議工作中的創建、傳達與強化明確性的能力；2、拓寬管理思維，增強管理者在會議工作任務分配上的新方法；3、掌握贏得信任的溝通模式，有效激發與提升成員的信心與責任；4、為會議增效，提升團隊凝聚力，促進組織績效提升。三、課程特點：1、引導促動，教練激發，實戰演練2、先進的行動學習工具理念的應用3、群策群力，在崗轉化率高上海盛榕咨詢專注為中小企業提供高中基領導力培訓一站式服務，如果你們想做落地的領導力培訓，歡迎聯系我們，期待攜手共創成功實踐！銷售團隊的有效管理：幫助銷售經理搭建經典并務實的管理思維框架；幫助銷售經理理解并掌握常用管理技能。上海人才發展企業內訓選擇

情緒與壓力管理：提升職場人員的心理健康維護意識；提高職場工作人員在壓力狀態下的情緒覺察。上海提供企業內訓銷售培訓

HR經營思維修煉3：企業外部市場環境分析當明確了企業的愿景、使命、價值觀后，我們需要學會進行外部分析和內部分析，找到自己企業的優勢和不足波特五力模型將一個行業競爭的5種主要來源，總結在一個簡單的模型當中，幫助企業分析自己行業的競爭態勢一、潛在進入者的威脅。即影響潛在者進入障礙的因素：規模經濟效應、資本需要、品牌**度、購買者的轉換成本、銷售渠道的開拓、**等關鍵資源的掌握、監管及**壁壘、成果被復制的難易程度、競爭對手的反制措施。二、供應商的議價能力。即考量：轉向新供應商的轉換成本、投入要素替代品的存在、供應商的集中度、我們的需求占供應商產出的比例、占行業供給的比例、供應商在產業鏈中向下游實行聯合或一體化的威脅。三、購買者議價能力。即考量：購買者的集中度、數量和轉換成本，購買者獲取信息的能力，購買者有能力實現在產業鏈中向后一體化的威脅，替代品是否存在，購買者對價格的敏感度，產品差異。四、替代品的威脅。即考量：替代品的價格走勢，購買者是否傾向使用替代品。五、同行業的競爭。即考量：行業的成長性和集中度、產品的差異化、品牌的認知度、**技術及創新能力、競爭對手的決心及其資本實力、行業退出壁壘。上海提供企業內訓銷售培訓