HR經營思維修煉4：商業模式在明確了企業文化，分析完外部市場環境后，要懂得自己企業賺錢的邏輯，也就是所謂的商業模式，它是企業制定戰略的基石。一般企業戰略的制定要經過三個步驟（前提是企業明確了愿景、使命、價值觀），一是戰略洞察，二是戰略澄清，三是戰略解碼。以下將分享這九個步驟，大家可以按照順序對自己的企業或其他企業進行商業模式的分析練習步驟一：定義目標客戶，即企業為誰創造價值？盡可能將目標客戶的特性準確描述。步驟二：明確價值主張，即針對目標客戶提供什么價值？步驟三：理清渠道通路，即我們接觸客戶的方式。步驟四：明確客戶關系，即我們與目標客戶發展關系的方式。步驟五：明確收入來源，即公司主要的收入渠道。步驟六：明確**資源，即讓商業模式有效運轉所必需的**能力和資源。步驟七：明確關鍵業務，即讓商業模式可行所必需做的重要事情。步驟八：明確重要伙伴，即讓商業模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網絡。步驟九：明確成本結構，即公司成本的主要來源，如采購、人力、研發、市場和運營成本等。以上即為描繪企業商業模式的九個步驟。上海盛榕咨詢專注為中小企業提供管理培訓、領導力項目與人才培養一體化服務，期待攜手共創！八項基本管理技能：本課程專門針對管理者職業能力塑造而精心設計的一套系統化管理基本功。上海公司企業內訓怎么樣

HR經營思維修煉3：企業外部市場環境分析當明確了企業的愿景、使命、價值觀后，我們需要學會進行外部分析和內部分析，找到自己企業的優勢和不足波特五力模型將一個行業競爭的5種主要來源，總結在一個簡單的模型當中，幫助企業分析自己行業的競爭態勢一、潛在進入者的威脅。即影響潛在者進入障礙的因素：規模經濟效應、資本需要、品牌**度、購買者的轉換成本、銷售渠道的開拓、**等關鍵資源的掌握、監管及**壁壘、成果被復制的難易程度、競爭對手的反制措施。二、供應商的議價能力。即考量：轉向新供應商的轉換成本、投入要素替代品的存在、供應商的集中度、我們的需求占供應商產出的比例、占行業供給的比例、供應商在產業鏈中向下游實行聯合或一體化的威脅。三、購買者議價能力。即考量：購買者的集中度、數量和轉換成本，購買者獲取信息的能力，購買者有能力實現在產業鏈中向后一體化的威脅，替代品是否存在，購買者對價格的敏感度，產品差異。四、替代品的威脅。即考量：替代品的價格走勢，購買者是否傾向使用替代品。五、同行業的競爭。即考量：行業的成長性和集中度、產品的差異化、品牌的認知度、**技術及創新能力、競爭對手的決心及其資本實力、行業退出壁壘。上海薪酬企業內訓營銷培訓高層客戶公關技巧：4. 課程從客戶經營的角度入手，幫助銷售人員具備長期經營高層客戶關系的能力。

培訓促績效07：案例為主實操化教學培訓設計與實施要完成閉環，環環相扣，一氣呵成，做好第四步離不開三步的鋪墊，只有前期做好了充分的準備，在實際實施的時候才能順利的完成目標。也就是在前期要確保好教學內容和教學方式的落地性，并在培訓之前完成培訓當天流程的演練和確認。講師很大程度上決定著一堂課程交付的落地性，由于現在培訓行業講師眾多且質量參差不齊，所以我們培訓經理必須懂得如何選擇講師，我們在選擇管理類講師時，具體可以考量四點：1、理論功底，2、實戰功底，3、教學功底4、高配合度其次教學方式要能夠保證高吸收率。目前來說很受歡迎也是高轉化率的授課方式就是案例教學，因為它滿足了五個要素。有參與，設定一個場景讓學員討論，激發學員學習的主動性，只有參與和投入才能收獲成長。好理解，通過場景引出方法論，感性講解理性提煉，同時刺激著我們的左腦和右腦。有示范，讓學員先做一遍，老師再做一個示范，意識到差距才會改變。有練習，理解方法論后，進行多個案例的練習，現學現用。有總結，復盤所講的方法論，引導學員做出行為改進。**終是進行培訓當天流程的確認和實施，如何與學員達成行動共識，引導大家學以致用。

培訓促績效02：借力培訓，發展提升企業績效的四大能力培訓為企業解決的問題是，提升員工實現績效的能力。不是所有能力都是需要提升的，真正需要提升的是能夠實現其績效的能力，所以作為培訓管理者一定要培養績效思維，學會進行業務分析有四類能力是每家培訓管理者都需要關注的。一、經驗萃取與復制的能力。將前20%績效優異的員工經驗萃取出來，提煉成案例和方法論，傳授給團隊的其他成員，從而幫助他們提升績效。二、提升業務的能力。如何提升業務能力，需從短期和長期來看，短期是復制績優員工的經驗；長期也就是自己可以源源不斷的培養人才，三、提升管理的能力。事實證明那些對管理者培訓的投入**終都會體現在業績回報上，作為培訓管理者，要有意識地儲備相應的資源，在合適的時機引入管理訓練。四、提升人才培養的能力。要重視為企業提升人才培養的能力，也就是五個方面：快速培養新人的能力，快速提升專業（業務或技術）的能力，快速提升管理的能力，培養內訓師隊伍，打造人才供應鏈的能力。上海盛榕咨詢專注為中小企業提供管理培訓、領導力項目與人才培養一體化服務，歡迎聯系我們，期待攜手共創成功實踐！TWI**主管管理技能-JR：用人技能預防和解決工作態度不佳、員工流失率增多的問題能起到積極有效的作用。

培訓促績效03：六步培訓法，提升績效人生后悔的事就是在自己力所能及的時候沒有攢下應對危機的資本，等到危機來臨時，沒有選擇，只能承受無可奈何的絕望！改變的比較好時機就是現在，如果你有了改變的意愿，那么接下來請了解一套改變的方法，共6個步驟，借鑒了培訓6ds、績效改進、NLP六層邏輯、五星教學、行動學習、柯氏四級評估等經典培訓理論，經多年項目實踐經驗總結得出。本篇先解釋這套方法的底層邏輯：一、培訓是如何對績效發揮作用的？績效是企業內外部環境和員工行為相互影響的結果，而培訓改變的就是員工行為這個變量。其次要懂得員工行為是如何產生的？通過提升能力，使員工愿做，會做，去做，愿做是改變心態，會做是掌握知識和技能，去做是創造執行的環境推動執行，這是培訓設計的目標。要懂得員工的能力是如何提升的？能力提升要經歷三步，一要有改變的意愿；二學習掌握改變的知識，三實踐掌握改變的技能。二、企業培訓的新定義。當懂了上述的三個前提，就可以理解企業培訓的新定義，通過多元化的教學方式改變員工的心態，知識和技能，提升員工實現績效的能力和行為。三、企業培訓六步法。提升績效的培訓就是以交付提升員工績效的能力和行為為目標，現場主管新生代（跨代際）管理的4D溝通法：掌握4D天性的測評工具，迅速掌握員工個性；熟練掌握4D溝通法。上海企業企業內訓公司

高效的客戶拜訪與溝通：學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執行及評估銷售拜訪；建立結構化的溝通方法。上海公司企業內訓怎么樣

培訓促績效01：做提升績效的培訓因為工作的原因，結識了很多企業的培訓負責人。經常會問他們，"**讓你們苦惱的問題是什么？"，**出乎意料的一致，培訓不落地，如何讓培訓產出績效價值？如何讓老板看到培訓的效果？不論是甲方的培訓經理還是乙方的培訓顧問我們**終要交付的是"提升員工實現績效的能力"。如果我們提供的培訓不能夠讓老板和業務滿意，就說明我們的培訓方式要進行改變，也就是從培訓課程走向培養能力。培訓方式的改變是毋庸置疑的，但改變是需要方法的，并不建議大家盲目的改變，尤其在很多中小企業，培訓基礎和文化比較薄弱，改變難度是非常大的，**正確的選擇就是積累相關資源和方法論，慢慢引導企業發生改變，耐心等待合適的時機。如何把做提升績效的培訓？主要抓住兩點，一是精細定義為實現績效，需要員工提升哪些能力；二是培養方案完成從學到用的閉環，提升員工的能力。不是什么能力都是需要提升的，我們要關注的是實現企業績效需要提升的能力。因此我們必須學會做業務分析，明確當前的績效目標，梳理為實現績效目標需要學員完成的工作任務，提煉學員完成工作任務需要具備的關鍵能力，其實沒那么難，就是引導大家做好層層的分解。上海公司企業內訓怎么樣