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　　在國家惠農(nóng)政策的推動下，近年來，我國收獲機械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，產(chǎn)品制造技術(shù)穩(wěn)步提升，市場逐步進入強者恒強階段。市場競爭呈現(xiàn)出頭部企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯、發(fā)展提速的態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)競爭門檻越來越高。

　　一、頭部企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯、產(chǎn)品支撐能力持續(xù)增強

　　經(jīng)過多年市場優(yōu)勝劣汰，國內(nèi)收獲機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局基本形成，頭部企業(yè)已經(jīng)形成明顯的競爭優(yōu)勢。

　　一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提升。2020年收獲機械行業(yè)補貼銷量超過32萬臺，同比增長25%。使用補貼資金超過71億元，約占當年補貼資金總量的四分之一，資金量為近年來最高水平。從銷量及收入看，水稻收由2018年的6萬臺增長到2020年的6.3萬臺，產(chǎn)品銷售額由2018年的64.7億元增長到2020年的71.7億元。小麥收近三年來市場容量基本保持在16000臺左右，產(chǎn)品銷售額保持在20-23億元之間。玉米收由2018年的3.3萬臺，增長到2020年的4.2萬臺，產(chǎn)品銷售額由2018年的56億元增長到2020年的72.8億元。

　　二是主導(dǎo)企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯。2020年，小麥收20余家制造企業(yè)中前三家產(chǎn)品銷量達到總銷量的70%以上，前十家小麥收企業(yè)產(chǎn)品銷量達到總銷量的95%以上。水稻收50余家企業(yè)中前三家產(chǎn)品銷量達到總銷量的80%以上，前十家水稻收企業(yè)產(chǎn)品銷量達到95%以上。玉米收近百家企業(yè)中前三家產(chǎn)品銷量接近總銷量的40%，前十家玉米收企業(yè)產(chǎn)品銷量達到總銷量的61%以上。

　　三是產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升。脫粒分離技術(shù)、籽粒篩選技術(shù)、人機工程等到穩(wěn)步提升。小麥收形成了切流滾筒加橫軸流滾筒脫粒分離技術(shù)、切流滾筒加縱軸流單或雙滾筒脫粒分離技術(shù)、單獨的縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù)等技術(shù)平臺。頭部企業(yè)已經(jīng)初步具備12KG/S、13KG/S等機型的研發(fā)和制造能力。水稻收單雙橫軸流滾筒脫粒分離技術(shù)、縱軸流單滾筒脫粒分離技術(shù)得到成熟應(yīng)用，9KG/S系列產(chǎn)品實現(xiàn)了大批量銷售。玉米機主要采取摘穗板割臺摘穗+剝皮機+秸稈還田機技術(shù)、摘穗輥割臺摘穗+剝皮機+秸稈還田機技術(shù)、玉米籽粒收獲技術(shù)、玉米穗秸稈兼收收獲技術(shù)，12行大型玉米機已經(jīng)投入市場。

　　實踐驗證，國內(nèi)收獲機械產(chǎn)品整體可靠性及MTBF大幅提升，機電一體化技術(shù)協(xié)同發(fā)展，卸糧裝置故障、潤滑不方便、發(fā)動機高溫等問題得到有效解決。頭部企業(yè)服務(wù)資源投放及能力不斷提升，有效支撐了產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。

　　二、頭部企業(yè)緊跟市場趨勢，輸出產(chǎn)品價值能力提高

　　頭部企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，始終圍繞產(chǎn)品痛點和客戶訴求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)管理，提高了產(chǎn)品的使用價值和競爭能力。

　　一是持續(xù)提高服務(wù)能力。頭部企業(yè)主要將服務(wù)能力作為發(fā)展的支撐。收獲機械作業(yè)季節(jié)集中，工況復(fù)雜，使用強度較大，售后服務(wù)能力是關(guān)鍵成功要素之一。收獲機械發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)律可以看出，頭部企業(yè)始終圍繞市場需求進行統(tǒng)籌布局，將服務(wù)所需資源靠前投放，實現(xiàn)了服務(wù)資源、服務(wù)能力的全覆蓋。企業(yè)服務(wù)渠道、服務(wù)配件、服務(wù)響應(yīng)基本實現(xiàn)了數(shù)字化管理，能夠敏捷的適應(yīng)多樣、復(fù)雜、動態(tài)的服務(wù)需求。據(jù)多位經(jīng)歷過頭部企業(yè)從弱小到強大的經(jīng)銷商、服務(wù)人員分析，與其他企業(yè)服務(wù)水平低或服務(wù)達不到用戶需求相比，差異化高效服務(wù)始終成為頭部企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢。

　　二是積極培養(yǎng)產(chǎn)品亮點。頭部企業(yè)重點將產(chǎn)品品質(zhì)作為競爭的手段。根據(jù)經(jīng)銷商、意見領(lǐng)袖、用戶需求，深入田間地頭探測需求、補充賣點，開發(fā)不同技術(shù)平臺的系列產(chǎn)品，滿足區(qū)域化、前瞻化市場需求。積極開發(fā)智能化產(chǎn)品，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供智能產(chǎn)品解決方案。主動利用新技術(shù)、新材料和新工藝鞏固、提升產(chǎn)品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環(huán)節(jié)工藝管理水平，全面提高產(chǎn)品品質(zhì)。服務(wù)人員、研發(fā)人員跟蹤作業(yè)季節(jié)產(chǎn)品故障，進行系統(tǒng)分析，及時進行新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品改進，不斷提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。

　　三是構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈條。高品質(zhì)產(chǎn)品需要高質(zhì)量供應(yīng)渠道，這是因為任何一家農(nóng)機企業(yè)都難以做到所有產(chǎn)品的高質(zhì)量自制。從發(fā)展實踐看，頭部企業(yè)圍繞自身需求，在全球內(nèi)范圍內(nèi)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)重組、匹配采購等措施同優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立企業(yè)緊密的雙向合作關(guān)系，培育了企業(yè)獨特、差異乃至獨占的供應(yīng)渠道優(yōu)勢。高端產(chǎn)品開始構(gòu)建與配套企業(yè)的利潤、風險共擔模式，實現(xiàn)新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品改進升級的一體化推進。